Wynajem krótkoterminowy to branża, która dynamicznie się zmienia. Jeszcze kilka lat temu wystarczyło wystawić ofertę na Airbnb i czekać na rezerwacje, ale w 2025 roku konkurencja jest większa niż kiedykolwiek. Coraz więcej właścicieli inwestuje w profesjonalne zarządzanie, a platformy rezerwacyjne wprowadzają coraz wyższe prowizje i surowsze zasady. Czy warto polegać wyłącznie na Airbnb? A może lepiej zacząć szukać gości także innymi kanałami?
Choć Airbnb pozostaje jedną z najpopularniejszych platform do wynajmu krótkoterminowego, niezależność od pośredników daje większe możliwości i wyższe zyski. Prowizje na Airbnb mogą wynosić nawet 15%, a dodatkowo gospodarze nie mają pełnej kontroli nad widocznością swojego ogłoszenia – algorytmy platformy mogą faworyzować inne oferty, co oznacza, że liczba rezerwacji może nagle spaść. To sprawia, że dywersyfikacja źródeł rezerwacji staje się koniecznością dla każdego właściciela, który chce prowadzić dochodowy wynajem.
Zbudowanie własnej marki i promocja nieruchomości poza Airbnb ma wiele korzyści:
- Większa kontrola nad rezerwacjami – brak ograniczeń narzuconych przez platformę.
- Oszczędność na prowizjach – goście rezerwują bezpośrednio, więc nie płacisz pośrednikom.
- Lepsze relacje z gośćmi – możesz dostosować ofertę i komunikację do swojej grupy docelowej.
- Większa niezależność – jeśli Airbnb nagle zmieni zasady lub zawiesi Twoje konto, nadal masz inne źródła rezerwacji.
Jak skutecznie promować swój wynajem poza Airbnb? Kluczem jest wielokanałowa strategia marketingowa, która pozwoli dotrzeć do gości na różnych etapach planowania podróży. Od budowy własnej strony internetowej, przez social media, aż po współpracę z lokalnymi firmami – istnieje wiele sposobów na pozyskiwanie rezerwacji niezależnie od platformy.
W tym artykule pokażę sprawdzone sposoby na reklamowanie nieruchomości poza Airbnb, które pomogą Ci zwiększyć liczbę rezerwacji i zbudować markę swojego wynajmu krótkoterminowego.
Własna strona internetowa – Twoja wizytówka w sieci
Czy Twoja nieruchomość jest widoczna w sieci poza Airbnb? Jeśli nie, to czas to zmienić. Własna strona internetowa to najlepszy sposób na budowanie marki i niezależność od platform rezerwacyjnych. Posiadanie własnej witryny sprawia, że Twój wynajem wygląda bardziej profesjonalnie, zwiększa zaufanie gości i daje Ci pełną kontrolę nad prezentacją oraz procesem rezerwacji.
Airbnb, Booking.com czy Vrbo pobierają wysokie prowizje, ograniczają kontakt z gośćmi i mogą zmieniać swoje algorytmy, wpływając na widoczność Twojej oferty. Mając własną stronę, nie musisz polegać na żadnej platformie, możesz promować się na własnych warunkach i przyjmować rezerwacje bez dodatkowych opłat.
Dlaczego warto zainwestować w stronę internetową?
✔ Budowanie marki – zamiast być jednym z tysięcy gospodarzy na Airbnb, tworzysz unikalną tożsamość swojego wynajmu.
✔ Bezpośrednie rezerwacje – unikasz prowizji Airbnb, co oznacza większy zysk z każdej rezerwacji.
✔ Profesjonalny wizerunek – dobrze zaprojektowana strona wzbudza zaufanie i pokazuje, że Twój wynajem to poważny biznes, a nie dodatkowa działalność.
✔ Większa elastyczność – możesz dowolnie przedstawiać swoją ofertę, ustalać warunki wynajmu i dodawać promocje.
✔ Lepsza widoczność w Google – dzięki odpowiedniej optymalizacji SEO Twoja oferta może pojawiać się w wyszukiwarkach, przyciągając gości szukających noclegu w danej lokalizacji.
Jak stworzyć skuteczną stronę internetową dla swojej nieruchomości?
1. Wybierz platformę do budowy strony
Najłatwiejszym rozwiązaniem są kreatory stron internetowych, które nie wymagają znajomości programowania:
- Wix – intuicyjny kreator z gotowymi szablonami.
- Squarespace – estetyczne, nowoczesne strony idealne do wynajmu.
- WordPress – najbardziej elastyczne rozwiązanie, jeśli chcesz pełną kontrolę nad stroną.
2. Dodaj profesjonalne zdjęcia i filmy
Strona internetowa powinna robić wrażenie wizualne. Inwestycja w profesjonalne zdjęcia, filmy i wirtualne spacery zwiększa współczynnik rezerwacji i sprawia, że goście chętniej wybiorą właśnie Twój dom.
3. Opisz swoją nieruchomość i okolicę
Dobrze przygotowany opis powinien zawierać:
- Szczegóły nieruchomości – liczba pokoi, udogodnienia, dodatkowe opcje, np. basen, jacuzzi, widok na morze.
- Lokalne atrakcje – plaże, restauracje, aktywności w pobliżu.
- Cennik i dostępność – elastyczne stawki zależne od sezonu, długości pobytu.
4. Zintegruj system rezerwacji
Aby goście mogli rezerwować pobyty bezpośrednio na Twojej stronie, warto wdrożyć system rezerwacji online. Popularne rozwiązania to:
- Lodgify – platforma dedykowana wynajmowi krótkoterminowemu, pozwala synchronizować rezerwacje z Airbnb i Booking.com.
- Hostaway – idealny dla właścicieli wielu nieruchomości, oferuje zaawansowane zarządzanie kalendarzem i rezerwacjami.
- Bookly – prosty system rezerwacji, który można zintegrować z WordPress.
5. Dodaj formularz kontaktowy i numer telefonu
Nie każdy chce rezerwować przez formularz – niektórzy wolą zadać pytanie telefonicznie lub przez e-mail. Umieszczenie wyraźnych danych kontaktowych zwiększa konwersję i pozwala na szybszą obsługę klientów.
Jak przyciągnąć gości na swoją stronę?
Sama strona internetowa to dopiero początek. Aby realnie zwiększyć liczbę rezerwacji, warto zadbać o ruch na stroniepoprzez:
✔ SEO (optymalizacja dla Google) – odpowiednie słowa kluczowe, np. „Luksusowy dom na wynajem w Miami”, pomogą Ci pojawiać się w wyszukiwaniach.
✔ Reklamę w social media – Instagram, Facebook, TikTok to świetne kanały do promocji nieruchomości.
✔ Google My Business – Twoja nieruchomość może pojawiać się w Google Maps i wynikach lokalnych wyszukiwań.
✔ Współpracę z influencerami – blogerzy podróżniczy czy influencerzy z branży turystycznej mogą polecić Twoją stronę swoim obserwatorom.
Czy warto inwestować w stronę internetową dla nieruchomości?
Tak, jeśli chcesz uniezależnić się od platform rezerwacyjnych i maksymalizować zyski. Profesjonalna strona internetowa:
- Buduje zaufanie i autorytet.
- Pozwala na pozyskiwanie gości bez pośredników.
- Umożliwia pełną kontrolę nad ofertą i warunkami wynajmu.
To długoterminowa inwestycja, która może znacząco zwiększyć Twoje obłożenie i zyski, jednocześnie ograniczając prowizje płacone Airbnb i Booking.com. Jeśli chcesz zbudować markę swojego wynajmu i przyciągać najlepszych gości, własna strona to jeden z najlepszych sposobów na rozwój biznesu.
Social media – budowanie społeczności wokół Twojej nieruchomości
Dlaczego warto?
Social media to jedno z najpotężniejszych narzędzi do promocji wynajmu krótkoterminowego. Goście coraz częściej szukają miejsc na wakacje nie tylko na Airbnb, ale także na Instagramie, Facebooku czy TikToku, inspirując się zdjęciami i opiniami innych podróżników. Regularna obecność w mediach społecznościowych pozwala budować markę, angażować potencjalnych gości i przyciągać rezerwacje bez pośredników.
Dzięki social mediom możesz:
✔ Zwiększyć rozpoznawalność swojej nieruchomości.
✔ Docierać do podróżnych na etapie planowania wakacji.
✔ Zachęcać gości do rezerwacji bezpośrednich.
✔ Wzmacniać relacje z klientami i budować społeczność.
Jak skutecznie promować wynajem krótkoterminowy w social media?
1. Instagram – najlepsza platforma do prezentowania nieruchomości
Instagram to wizualna platforma, idealna do pokazywania wnętrz, widoków i atrakcji w okolicy. Dzięki pięknym zdjęciom i angażującym relacjom możesz przyciągać uwagę potencjalnych gości i zachęcać ich do rezerwacji.
✔ Zamieszczaj wysokiej jakości zdjęcia i filmy – profesjonalna fotografia wnętrz, ujęcia z drona, video z pokazem nieruchomości.
✔ Twórz rolki i relacje – pokazuj detale wnętrza, poranny widok z tarasu, moment przygotowania domu dla gości.
✔ Dodawaj lokalne rekomendacje – najlepsze restauracje, plaże, atrakcje w okolicy.
✔ Stosuj odpowiednie hashtagi – np. #AirbnbFlorida, #LuxuryRental, #BeachHouse.
✔ Zachęcaj gości do oznaczania Twojego profilu – ich zdjęcia to najlepsza reklama.
Tip: Dodaj w BIO link do swojej strony rezerwacyjnej lub kontaktu, aby ułatwić potencjalnym gościom dokonanie rezerwacji.
2. Facebook – budowanie zaufania i reklama płatna
Facebook to najlepsza platforma do tworzenia długoterminowej relacji z klientami i promocji nieruchomości wśród konkretnych grup podróżnych. Możesz tam publikować aktualności, opinie gości i angażujące treści.
✔ Załóż stronę swojego wynajmu – dodaj zdjęcia, opis nieruchomości i link do rezerwacji.
✔ Publikuj opinie gości – recenzje zwiększają zaufanie i przyciągają kolejne rezerwacje.
✔ Dołącz do grup tematycznych – np. „Wakacje na Florydzie”, „Najlepsze Airbnb w USA”, „Podróże do Miami”.
✔ Korzystaj z reklam Facebook Ads – możesz kierować reklamy do osób zainteresowanych wynajmem w Twojej okolicy.
Tip: Reklamy na Facebooku mogą być bardzo skuteczne – możesz targetować osoby, które ostatnio szukały noclegów w danej lokalizacji.
3. TikTok – dynamiczna promocja w nowoczesnym stylu
TikTok to platforma, na której krótkie filmy mają ogromny zasięg organiczny, co oznacza, że nawet niewielkie konta mogą przyciągnąć tysiące odbiorców.
✔ Pokazuj szybkie, dynamiczne ujęcia wnętrz i atrakcji w okolicy.
✔ Twórz treści „behind the scenes” – np. przygotowanie domu przed przyjazdem gości.
✔ Dodawaj praktyczne porady podróżnicze – np. „Co robić na Florydzie poza plażami?”.
✔ Współpracuj z influencerami podróżniczymi, którzy mogą promować Twój wynajem.
Tip: Wykorzystaj trendy na TikToku – np. popularne dźwięki i efekty, aby zwiększyć zasięg.
4. Pinterest – inspiracje dla podróżnych
Pinterest to platforma, na której ludzie szukają inspiracji przed podróżą. Możesz tam publikować zdjęcia swojej nieruchomości, dodając opisy z linkami do rezerwacji.
✔ Twórz tablice z tematami podróżniczymi – „Najlepsze miejsca na wakacje na Florydzie”, „Luksusowe wille na wynajem”.
✔ Optymalizuj opisy pod wyszukiwarki – dodawaj słowa kluczowe, np. „Airbnb nad oceanem w Miami”.
✔ Linkuj do swojej strony rezerwacyjnej, aby ułatwić gościom kontakt.
Tip: Posty na Pintereście mają długi cykl życia – zdjęcia mogą generować ruch na Twojej stronie przez wiele miesięcy.
Jak zwiększyć skuteczność promocji w social media?
✔ Publikuj regularnie – 3-5 postów tygodniowo to minimum, aby budować zasięgi.
✔ Angażuj się w komentarze i wiadomości – odpowiadaj na pytania i buduj relacje z potencjalnymi gośćmi.
✔ Korzystaj z narzędzi do automatyzacji – np. Later, Buffer, które pozwalają planować posty z wyprzedzeniem.
✔ Organizuj konkursy – np. „Udostępnij i wygraj 2 noce w naszej willi” – to świetny sposób na zwiększenie zasięgu.
✔ Współpracuj z lokalnymi firmami – np. wypożyczalniami samochodów, restauracjami, które mogą udostępniać Twoje posty.
Czy warto promować wynajem w social media?
Tak, jeśli chcesz przyciągać rezerwacje niezależnie od Airbnb. Media społecznościowe dają ogromne możliwości – budują markę, zwiększają zaufanie i pozwalają na dotarcie do szerokiej grupy odbiorców. Dzięki dobrze prowadzonej strategii możesz przyciągać klientów, którzy zarezerwują pobyt bezpośrednio u Ciebie, oszczędzając na prowizjach pośredników.
W kolejnym kroku warto połączyć strategię social media z własną stroną internetową, aby całkowicie uniezależnić się od platform rezerwacyjnych.
Google My Business – darmowa reklama w Google
Dlaczego warto?
Wiele osób szuka noclegów bezpośrednio w Google, zamiast korzystać z Airbnb czy Booking.com. Jeśli Twoja nieruchomość nie pojawia się w wynikach wyszukiwania lub na Google Maps, tracisz szansę na bezpośrednie rezerwacje. Google My Business (GMB) to darmowe narzędzie, które pozwala wyświetlać Twój wynajem w wynikach wyszukiwania Google oraz na Google Maps, zwiększając widoczność w Internecie i przyciągając nowych gości.
Dzięki dobrze zoptymalizowanemu profilowi na Google:
✔ Twoja nieruchomość będzie widoczna na Google Maps – goście szukający noclegów w okolicy trafią na Twoją ofertę.
✔ Pojawisz się w lokalnych wynikach wyszukiwania – jeśli ktoś wpisze „Wynajem wakacyjny w Miami”, Google może wyświetlić Twój obiekt.
✔ Goście będą mogli skontaktować się z Tobą bezpośrednio – GMB pozwala dodać numer telefonu, stronę internetową i opcję wysyłania wiadomości.
✔ Zyskasz wiarygodność dzięki opiniom – pozytywne recenzje w Google budują zaufanie i mogą przekonać potencjalnych gości do rezerwacji.
Jak dodać swoją nieruchomość do Google My Business?
1. Zarejestruj się na Google My Business
- Wejdź na Google My Business i kliknij „Dodaj swoją firmę do Google”.
- Wpisz nazwę swojego wynajmu, np. „Luksusowy dom wakacyjny w Clearwater”.
- Wybierz kategorię – najlepsza to „Wynajem wakacyjny” lub „Hotel”.
2. Dodaj dokładne informacje
- Adres i lokalizację na mapie – nawet jeśli nie chcesz podawać dokładnego adresu, możesz zaznaczyć obszar, w którym działasz.
- Numer telefonu i e-mail – ułatwi gościom szybki kontakt.
- Link do strony rezerwacyjnej – jeśli masz własną stronę internetową, dodaj link do bezpośrednich rezerwacji.
- Godziny dostępności – możesz zaznaczyć, w jakich godzinach odpowiadasz na zapytania.
3. Dodaj zdjęcia i filmy
Google faworyzuje profile z wysokiej jakości zdjęciami. Warto dodać:
✔ Zdjęcia wnętrz i udogodnień (basen, taras, widok).
✔ Filmy wideo prezentujące nieruchomość i okolicę.
✔ Profesjonalne zdjęcia pokazujące atmosferę wynajmu.
4. Zachęcaj gości do zostawiania opinii
- Po każdym pobycie proś gości o recenzję w Google – im więcej pozytywnych opinii, tym wyżej Google wyświetli Twój obiekt.
- Odpowiadaj na recenzje – zarówno pozytywne, jak i negatywne, aby pokazać, że dbasz o jakość obsługi.
5. Regularnie aktualizuj profil
- Publikuj aktualności, np. promocje, nowe udogodnienia, ciekawe wydarzenia w okolicy.
- Google lubi aktywne profile, więc warto co jakiś czas dodawać nowe zdjęcia lub wpisy.
Jak zwiększyć widoczność swojego wynajmu w Google?
✔ Optymalizuj profil pod kątem wyszukiwań – używaj słów kluczowych, np. „Luksusowy dom na wynajem w Miami” zamiast „Super apartament”.
✔ Dodaj FAQ (Najczęściej zadawane pytania) – goście mogą pytać o WiFi, parking, godziny zameldowania, a Ty możesz udzielać publicznych odpowiedzi.
✔ Wykorzystuj Google Posts – możesz publikować krótkie wpisy z aktualnościami i promocjami, które pojawią się w wyszukiwaniach.
✔ Podłącz Google Analytics – pozwoli Ci śledzić, ile osób znajduje Twoją nieruchomość przez Google.
Czy warto korzystać z Google My Business?
Tak, jeśli chcesz zwiększyć liczbę rezerwacji bezpośrednich i poprawić widoczność swojej nieruchomości. Google My Business jest darmowym i skutecznym narzędziem marketingowym, które może pomóc Ci zdobyć nowych gości bez konieczności płacenia prowizji Airbnb czy Booking.com.
Dzięki dobrej optymalizacji i zbieraniu opinii możesz:
- Zdobywać więcej rezerwacji bezpośrednich.
- Być widocznym w Google bez inwestowania w reklamy.
- Budować markę i reputację swojego wynajmu.
Jeśli jeszcze nie masz swojego profilu w Google My Business – czas to zmienić!
Lokalne portale ogłoszeniowe i strony z wynajmem – dotarcie do nowych grup gości
Dlaczego warto?
Nie wszyscy podróżni szukają noclegów na Airbnb czy Booking.com. Wiele osób korzysta z lokalnych stron ogłoszeniowych i alternatywnych platform wynajmu, które często oferują niższe prowizje, lepsze warunki dla gospodarzy i inne grupy docelowe, np. rodziny szukające dłuższego pobytu, podróżujących służbowo czy osoby przeprowadzające się do nowego miasta.
Dodatkowo publikowanie oferty na różnych portalach zwiększa Twoją widoczność i daje możliwość pozyskania rezerwacji bez ograniczeń narzuconych przez Airbnb.
Gdzie warto się ogłaszać?
1. Alternatywne platformy wynajmu krótkoterminowego
Oprócz Airbnb warto dodać swoją ofertę na inne strony rezerwacyjne, które przyciągają inną grupę klientów:
✔ Vrbo (dawniej HomeAway) – popularna platforma w USA i Europie, szczególnie wśród rodzin i grup szukających dłuższych pobytów.
✔ Booking.com – duży ruch, ale wyższe prowizje i konieczność dostosowania warunków do hotelowego standardu.
✔ TripAdvisor Rentals – platforma dla podróżnych szukających unikalnych noclegów i dłuższych pobytów.
✔ Expedia, Agoda, Plum Guide – dodatkowe opcje dla bardziej wymagających klientów.
Tip: Korzystaj z tzw. channel managera (np. Lodgify, Hostaway), który pozwala automatycznie synchronizować kalendarz rezerwacji między różnymi platformami, aby uniknąć podwójnych rezerwacji.
2. Lokalne strony ogłoszeniowe i grupy społecznościowe
W wielu miastach istnieją lokalne portale wynajmu krótkoterminowego lub ogłoszenia, które cieszą się dużą popularnością.
✔ Facebook Marketplace – świetne narzędzie do lokalnych ogłoszeń, szczególnie jeśli chcesz wynajmować na średni i długi termin.
✔ Craigslist (w USA) – platforma dla osób szukających wynajmu na krótki lub długi okres, często używana przez studentów i pracowników zdalnych.
✔ Gumtree (Wielka Brytania, Australia) – lokalny portal ogłoszeniowy, na którym można promować nieruchomości.
✔ OLX, Gratka, Noclegi.pl (w Polsce) – popularne serwisy do wynajmu krótkoterminowego i średnioterminowego.
✔ Lokalne fora i grupy na Facebooku – wiele miast i regionów ma grupy typu „Wynajem wakacyjny na Florydzie” czy „Mieszkania na wynajem w Miami”.
Tip: Warto regularnie aktualizować ogłoszenia, aby utrzymać wysoką pozycję na liście wyników.
3. Portale specjalizujące się w wynajmie dla pracowników i studentów
Niektóre nieruchomości mogą być atrakcyjne nie tylko dla turystów, ale także dla osób podróżujących służbowo lub studentów. Jeśli chcesz dotrzeć do tego segmentu rynku, warto dodać swoją ofertę na platformy specjalizujące się w takich rezerwacjach:
✔ Blueground – platforma dla profesjonalistów i osób podróżujących służbowo, poszukujących mieszkań na kilka miesięcy.
✔ Flatio – wynajem średnioterminowy, często wybierany przez studentów i cyfrowych nomadów.
✔ Corporate Housing by Owner (CHBO) – portal dla firm szukających mieszkań dla swoich pracowników.
📌 Tip: Jeśli Twoja nieruchomość nadaje się na wynajem dla pracowników, możesz zaoferować dłuższe pobyty na preferencyjnych warunkach, co daje większą stabilność dochodów.
Jak skutecznie ogłaszać się na różnych platformach?
✔ Dostosuj opis do każdego portalu – różne grupy gości mogą mieć inne oczekiwania (np. turyści szukają pięknych zdjęć, a osoby wynajmujące na dłużej zwracają uwagę na stabilne WiFi i udogodnienia do pracy).
✔ Zadbaj o regularne aktualizacje ogłoszeń – częste odświeżanie sprawia, że Twoja oferta pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania.
✔ Monitoruj ceny konkurencji – sprawdzaj, jakie stawki obowiązują na danym portalu i dostosowuj swoją strategię cenową.
✔ Odpowiadaj szybko na zapytania – im szybciej odpiszesz potencjalnemu gościowi, tym większa szansa, że zdecyduje się na Twój wynajem.
Czy warto korzystać z lokalnych portali i alternatywnych platform?
Tak, jeśli chcesz pozyskiwać rezerwacje spoza Airbnb i zwiększyć obłożenie swojej nieruchomości. Lokalne strony i alternatywne platformy często:
- Przyciągają inne grupy gości niż Airbnb.
- Mają niższe prowizje lub pozwalają na bezpośredni kontakt z gośćmi.
- Dają większą widoczność w Google i mediach społecznościowych.
Jeśli zależy Ci na pełnym kalendarzu rezerwacji i większej niezależności, warto rozszerzyć swoją obecność na wielu portalach i dostosować strategię do różnych grup klientów.
Podsumowanie: Jak skutecznie reklamować swoją nieruchomość poza Airbnb?
Airbnb to świetna platforma do wynajmu krótkoterminowego, ale poleganie wyłącznie na jednym źródle rezerwacji jest ryzykowne. Zmiany algorytmów, rosnące prowizje czy nowe regulacje mogą znacząco wpłynąć na Twój biznes. Dlatego kluczowe jest dywersyfikowanie kanałów pozyskiwania gości i budowanie własnej marki.
Najskuteczniejsze sposoby na uniezależnienie się od Airbnb to:
✔ Własna strona internetowa – Twoja wizytówka online, dzięki której możesz przyjmować rezerwacje bez pośredników.
✔ Social media – Instagram, Facebook, TikTok i Pinterest pozwalają budować społeczność wokół Twojej nieruchomości i docierać do nowych gości.
✔ Google My Business – bezpłatne narzędzie, które zwiększa widoczność Twojego wynajmu w wyszukiwarce i na Google Maps.
✔ Lokalne portale i alternatywne platformy – Vrbo, Booking.com, Facebook Marketplace czy lokalne serwisy ogłoszeniowe mogą przyciągnąć gości spoza Airbnb.
Czy warto inwestować w promocję poza Airbnb? Tak, jeśli chcesz mieć pełną kontrolę nad swoim biznesem, unikać wysokich prowizji i przyciągać bardziej lojalnych gości, którzy będą wracać i polecać Twój wynajem innym.
Niezależnie od wybranej strategii, kluczowa jest konsekwencja i wielokanałowe podejście. Połączenie własnej strony, aktywności w social media, obecności w Google i wykorzystania alternatywnych platform sprawi, że Twój wynajem będzie bardziej odporny na zmiany i przyniesie większe zyski.
